很多新人刚开始做闲鱼，非常容易被曝光量误导。特别是看到别人几十上百万曝光量的时候，就开始陷入自我怀疑中。
为什么很多新人很关注曝光量？
因为在你没出单之前，曝光量是唯一的反馈值。但其实做过互联网项目的就知道，新手刚开始只能靠怼量，无论是做小红书、短视频还是闲鱼都一样。
如果一味的关注曝光量很容易产生焦虑情绪，从而迷失方向，有的可能干个几天就放弃了。
比如做闲鱼，我们应该关注的是选品、标题、图片、标签、文案等，有没有做好，如果做好了那就是不断上新，上满50之后再优化掉曝光不好的即可。
这是我闲鱼账号，156个品，截止中午12的曝光量才4000多，但是不影响我出单呀。
我每天的曝光量基本都维持在1万多点，好的时候有个大几万。因为我卖的是高客单价的产品，曝光量自然比不上百货或者电子产品，但是不影响我利润。
比如电子产品，你随便发个手机曝光量瞬间破百上千，问题是就一定好卖吗？就一定赚钱？
线下实体店超市的人流量肯定要大过隔壁的美容店，但是就一定比美容店赚钱吗，未必吧。
所以还是以出单为准，不用羡慕网上别人发的几十上百万的曝光量，专注做好我们能控制的事情，不能控制的交给天意。
三、咨询量大下单少
首先我们要明白一点，在闲鱼卖东西跟在线下开店是一样的，不是顾客咨询了就要买。
我们回想下自己去逛商场，也不是每个店进去了就要买的。
更不要说闲鱼还是个二手市场，本身很多买家就是捡便宜的心理来的。
当我们明白这一点之后，我们才不会那么焦虑不安。
接下来才是话术的问题。
很多人沦为了报价机器，不知道主动问买家的需求。
买家问一句答一句，显得非常被动。
那么我们应该怎么回复比较好，比如上面的对话，我们至少要加上全新包邮，因为闲鱼很多买家是不看详情的，不然他还以为二手的卖这么贵。
其次我们要提炼一些产品特点出来，比如怎么质保的、产品特点之类的。
大件物品跟低客单产品不一样，买家比较关心产品的材质、质保，比如冷柜，很多买家都是餐饮老板，比起价格更在乎质量。
如果我们只是报了一个价格，买家根本不知道你的产品好在哪里。
哪怕你的报价很低，买家也不一定买账。我曾经有一个产品，全网估计就我的拿货价最低了，我报的价格比拼多多还便宜不少，结果有的人反而不敢买。
甚至有买家问了我三个店铺，最后拍了价格最高的链接。
分享几个常见买家问题，仅供参考。
①买家快要下单了，问能不能少点，怎么回复
②买家问能不能便宜点，可以采取赠品二选一策略
③买家问你卖的怎么比淘宝贵
